Сбытовая политика в международном маркетинге

Похожие презентации Показать еще Презентация на тему: Продажа продукции Дилером будет ограничена Заказчиками, которые намерены приобрести продукцию только на данной территории В течение первых 12 месяцев срока действия Договора Дилер обязуется принять и оплатить Предприятию продукцию на общую сумму Дилер принимает на себя обязательство не поддерживать любые прямые или косвенные интересы в развитии торговли любой продукцией, сравнимой с продукцией Предприятия или признаваемой конкурентоспособной ей, в пределах территории Приобретенная продукция будет продаваться с маркой Предприятия. В технической и коммерческой документации Дилера должно быть указано, что продукция поставляется Предприятием. Право на использование торговой марки Предприятия, предусмотренное в настоящем Договоре, не применяется к любому другому праву на использование этой марки и не считается косвенной лицензией на использование этой марки

Тема 4. Реализация маркетинговых стратегий на международных рынках

Алтайский государственный технический университет им. Ползунова Кафедра международных экономических отношений Раздел 1. Методологические основы международного маркетинга Тема 1 Международный маркетинг:

Сбытовая политика как часть комплекса маркетинга. с. 4. Акулич М.В. Исследование рынков в практике международного бизнеса.

В отрасли -услуг именно ресурсы основных поставщиков определяют эффективность производственного процесса и качество продукции. Структурный анализ отрасли целесообразно дополнить диагностированием влияния государственной политики на условия функционирования отрасли. С одной стороны, можно оценивать влияние государства на отрасль посредством пяти сил конкуренции, с другой, и это особенно важно в современных российских условиях, государство достаточно активно вмешивается в развитие отрасли как объект влияния, что приводит к противоречивым последствиям.

С одной стороны, воздействие власти всех уровней заметно искажает отраслевую структуру, влияет на возможности конкурентов и ставит различные предприятия в неравные условия входа на рынок. В то же время очевидна необходимость осуществления государственной поддержки -отрасли. Особенно важным является институциональное оформление политики государства в области через разработку специальных федеральных программ, формирование и развитие профильных структур в органах государственного управления, активизация деятельности бизнес-ассоциаций.

При этом все проводимые мероприятия по поддержке - отрасли должны сопровождаться системой оценок их эффективности и анализом полученных результатов. Без мониторинга промежуточных и конечных результатов государственные программы и решения не принесут ощутимых изменений. Среди ключевых направлений государственной политики в отношении развития рынка информационных технологий, можно выделить две группы факторов: Необходимы совместные целенаправленные действия государства и бизнеса по стимулированию роста прозрачности, аудируемости и управляемости -бизнеса.

4, Стратегии международного сбыта

Цели системы сбыта на международном рынке. Важность адекватной организации каналов сбыта. Проблемы выбора метода сбыта. Формы организации распределения товаров на международном рынке Критерии выбора канала сбыта за рубежом. Способы проникновения на зарубежные рынки. Формы организации международного предпринимательства.

Теоретические основы управления эффективностью сбытовой политики на Бизнес-диагностика производственно-сбытовой деятельности . Сборник материалов международной научно-практической конференции.

Товарная политика Ценовая политика Сбытовая политика Сервисная политика Маркетинговые действия [ . Существует более определений маркетинга , многие из которых содержат попытку дать его комплексную характеристику. К примеру, Американская ассоциация маркетинга АМА придерживается такой позиции"Маркетинг — это процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой , продвижением товаров к покупателям и сбытом, чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ приводило к удовлетворению потребностей как отдельных личностей, организаций, так и общества в [ .

План основывается па марксистско-ленинской экономической теории , с учетом требований экономических законов социализма. Это позволяет воплощать в плане экономическую политику партии и советского государства. Подход к составлению плана должен быть системным, комплексным народное хозяйство рассматривается как единое целое, включающее все составные части и охватывающее все стороны деятельности производственную, снабженческую, сбытовую, финансовую и др.

Типы прогнозов по охвату объектов изучения и по срокам предсказания. Требования, предъявляемые к прогнозу. Обеспечение надежности прогноза и адекватности прогнозной модели. На основе стратегических управленческих решений фирма формулирует перспективные направления развития основных элементов организации и деятельности,, определяет механизмы противостояния конкурентам, способы и коридоры возможной кооперации с партнерами, направления продуктовой, технологической, сбытовой и кадровой политики.

Хранить нефть нелегко, и, когда сбытовая организация обнаруживает, что не может продать все свои запасы в собственной стране, она начинает искать рынки сбыта за границей. В то время как нефть представляет собой в основном весьма гибкий товар с точки зрения его доставки потребителю, природный газ сравнительно больше привязан к источникам поставок. Как только газопровод уложен, рынок почти неизменно оказывается привязанным именно к данному источнику, и газодобывающая промышленность должна приспосабливать свою политику в области сбыта к тем- [ .

Результаты маркетинговых исследований и конъюнктурного анализа показали, что на ряд агрегатов ожидается большая конкуренция на рынке сбыта.

Тема 7. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности

Определение и сущность международной сбытовой политики Политика формирования каналов сбыта является ключевым моментом в общем комплексе международных маркетинговых мер воздействия на рынок — маркетинг-микс. Принято считать, что в е гг. Маркетинг, в том числе и международный, — это прежде всего система каналов товародвижения, система товарообращения. Эта система имеет макро- и микроэкономическое толкование.

Повышенные риски в условиях международного бизнеса Обоснованием эффективности сбытовой политики является.

Теории рынка и маркетинга Форма контроля: Основные вопросы темы , рассматриваемые в учебном курсе: Маркетинг как система, его сущность, принципы и функции. Понятие маркетинга и история его возникновения. Становление концепций маркетинговых действий социально-экономическая сущность. Основные принципы и функции маркетинга. Виды маркетинга в зависимости от характера спроса. Организация комплексного маркетингового исследования.

Значение, цель и сущность маркетинговых исследований. Структура маркетингового исследования по направлениям и этапам. Изучение конъюнктуры рынка и определение его емкости. Исследование фирменной структуры рынка. Анализ внутренней среды организации фирмы. Товар и товарная политика.

14 Особенности сбытовой и ценовой политики в международном маркетинге

Характеристика организационных структур управления сбытом на предприятии На большинстве крупных и средних предприятий-производителей подразделение сбыта называется отделом сбыта. Функции отдела сбыта достаточно различны и часто определяются исторически сложившимися на предприятии производственными отношениями. В данном случае дистрибутивную политику предприятия проводят вице-президент по сбыту или директор депортпмента сбыта.

Институт Международного бизнеса и Экономики Цель: показать роль международной сбытовой политики в доведении товаров до потребителей.

Следует признать, что глобальный, недифференцированный подход к управлению международными каналами сбыта практически невозможен в связи с неоднородностью потребителей на рынках разных стран, различиями в макроэкономических и регулятивных условиях, факторах внешней среды, существованием экономических ограничений на получение выгод от глобализации, различиями в поведении партнеров по сбытовому каналу на разных рынках.

В лучшем случае стандартный подход возможен в рамках определенной группы рынков. Например, снижение межнациональных барьеров в ЕС позволило компании согласовать и упростить организацию производства и сбыта по всей Европе, в связи с чем"число ее отделов сбыта сократилось с семнадцами до четырех, число-складов — с тридцати до шестнадцати и имеются планы снизить его до пяти-шести.

В подавляющем большинстве случаев используется стратегия международной адаптации, поскольку в каждой стране сложилась своя система распределения, вобравшая в себя культурные, экономические И правовые, особенности рынка. Стратегии международного сбыта При этом даже если компания в международной деятельности использует подход глобального маркетинга и реализует стратегию стандартизации по основным составляющим маркетинг-микс: Практически только такая международная сбытовая сеть, как Интерент, может рассматриваться как единая, стандартная и глобальная, хотя условия торговли на различных сайтах могут также варьироваться.

В качестве примера специфики организации сбытовых сетей в различных странах несколько подробнее рассмотрим особенности сбытовой системы Японии.

Сбытовая политика в деятельности современной организации

Стратегия развития страховой деятельности в РФ: Материалы Международной научно-практической конференции. Ярославский государственный университет им.

Проанализируйте определение международного маркетингового планирования и прогноз для развития какого-либо международного бизнеса. С этой и сбытовая политика в международном маркетинге» и « Коммуникативная.

Организационное обеспечение призвано обеспечить функционирование следующих подсистемы СУСР - планирования прогнозирования и исполнения. Данная подсистема включает следующие элементы: Заключительной подсистемой СУСР является подсистема контроля и координации. В процессе деятельности предприятия проблема управления сбытом решается уже на стадии разработки политики фирмы. Речь о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам.

Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия.

Презентация: Лекция 7. Тема 9. Сбытовая политика в международном маркетинге

Новороссийская, 50, аудитория 25а?. С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Санкт-Петербургского торгово-экономического института. Развитие в России рыночных отношений обусловило существенные усиление роли сбыта в деятельности предпринимательских структур. На смену сложившемуся пониманию, что именно в сфере сбыта определяется результат усилий, направленных на развитие производства и получение прибыли, приходит осознание того, что сбытовая деятельность является важнейшей частью бизнес-процессов фирмы.

Приспосабливая сбытовую сеть к запросам потребителей, создавая им максимальные удобства, производитель получает значительно больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. При этом сбытовая деятельность понимается не просто как перемещение товаров, то есть физическое доведение их до потребителей, а как система совершенствования деятельности предприятия, которая является важнейшим инструментом стимулирования спроса.

Экспортная сбытовая политика, экспортная стратегия компаний, который стал естественным следствием международной производственной спе- ние экспортеров об условиях ведения бизнеса за рубежом, организация межго.

Особенности формирования каналоо сбыта 5. Определение длины и ширины международного канала сбыта, 7. Выбор зарубежных посредников особые требования и приемы: Определение набора функций, возлагаемых на каналы сбыта в отношении независимых и зависимых зарубежных посредников. Определение форм и методов расчета с посредниками. Организационное построение сбытовых служб в компании. Координация работы по сбыту в региональном и страновом разрезе. Контроль за зарубежными системами сбыта, контроль работы сбытовых служб и организаций в рамках мирового рынка в том числе и по видам вертикальных систем сбыта.

Меры стимулирования сбытовых посредников и работников отг дела сбыта мотивация. Многоступенчатость международных каналов сбыта 7.

Торговая политика"Янтарного комбината" обеспечила переработчикам доступ к сырью

Узнай, как мусор в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!